企业战略咨询如何做好?

出处:游戏玩家inone    更新日期:2019-01-20
如何做好企业战略咨询呢?东莞宏儒顾问为您解答.想真正做好企业战略咨询,不外乎以下几方面:1、 忽视战略实施的管理。 如今,大部分企业已经认识到战略规划的重要性了,对于战略实施的管理却并不太在意,认为只要战略目标明确,员工就自然会朝着这个目标奋斗。至于完成目标每一步需要怎么做,如何完成,都没有相关的计划,没有相应的监控。这样的结果是目标年年有,年年实现不了,每年都要从头再来。2、 对企业发展战略,企业员工都有自己的不同理解。有些企业也有明确的企业的战略目标,但是企业的战略目标随着管理层级的增加,在企业内部的传递失真就越来越严重。很多企业的中层领导和基层员工,甚至有的高层领导对企业战略都有各自不同的理解。战略的执行者们对自己到底该做什么,该为自己设定什么样的企业的战略目标与计划来支持企业的战略的实现,有的就没有认真地思考过,有的有自己的不同理解。这样的后果是企业员工的行动与企业战略方向不一致,从而阻碍整个企业战略目标的实现。3、 企业的战略目标没有实现时,没有人承担责任。有些企业将企业的战略目标不加区分地作为企业高、中层每个岗位员工的目标,而有些企业的战略目标责任根本与该职位无关,或者,由于没有将企业的战略分解落实到每个岗位,没有为每位员工设定个人的目标。在计划期末,当企业的整体目标没有完成时,没有人愿意负责。4、 企业员工缺乏实现战略目标的动力,执行力不尽人意。由于没有建立相应的日常指导、考核的机制,这就导致企业缺乏企业的战略目标实施的监控与约束机制;同时加上薪酬等激励机制没有和员工个人的业绩挂钩,就导致员工缺乏实现业绩企业的战略目标的动力,工作的积极性与主动性就会下降。

如何做好企业战略咨询呢?东莞宏儒顾问为您解答.想真正做好企业战略咨询,不外乎以下几方面:1、 忽视战略实施的管理。 如今,大部分企业已经认识到战略规划的重要性了,对于战略实施的管理却并不太在意,认为只要战略目标明确,员工就自然会朝着这个目标奋斗。至于完成目标每一步需要怎么做,如何完成,都没有相关的计划,没有相应的监控。这样的结果是目标年年有,年年实现不了,每年都要从头再来。2、 对企业发展战略,企业员工都有自己的不同理解。有些企业也有明确的企业的战略目标,但是企业的战略目标随着管理层级的增加,在企业内部的传递失真就越来越严重。很多企业的中层领导和基层员工,甚至有的高层领导对企业战略都有各自不同的理解。战略的执行者们对自己到底该做什么,该为自己设定什么样的企业的战略目标与计划来支持企业的战略的实现,有的就没有认真地思考过,有的有自己的不同理解。这样的后果是企业员工的行动与企业战略方向不一致,从而阻碍整个企业战略目标的实现。3、 企业的战略目标没有实现时,没有人承担责任。有些企业将企业的战略目标不加区分地作为企业高、中层每个岗位员工的目标,而有些企业的战略目标责任根本与该职位无关,或者,由于没有将企业的战略分解落实到每个岗位,没有为每位员工设定个人的目标。在计划期末,当企业的整体目标没有完成时,没有人愿意负责。4、 企业员工缺乏实现战略目标的动力,执行力不尽人意。由于没有建立相应的日常指导、考核的机制,这就导致企业缺乏企业的战略目标实施的监控与约束机制;同时加上薪酬等激励机制没有和员工个人的业绩挂钩,就导致员工缺乏实现业绩企业的战略目标的动力,工作的积极性与主动性就会下降。

企业管理咨询是针对某一具体而进行的服务活动,一般一次管理咨询都会以一个"项目"的形式确定下来。项目的主要职能块就是管理咨询服务的主要内容。企业管理咨询的主要内容其实就是针对企业不同的职能块的问题,根据企业的实际情况,通过科学严谨的分析,分别给予系统的解答。

公司规模和品牌都是浮云,主要是看公司的案例,你去找咨询公司的话 先看看他们的案例再决定要不要合作,我推荐无锡的帮得百特,之前我们公司跟他们有过合作,感觉还专业,不像有些咨询公司说的那么浮夸。

打造一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌的关键是对品牌进行长期的战略管理。然而中国的大部分企业对于品牌战略管理依然十分陌生,在品牌战略管理上的知识还十分贫乏,对品牌战略管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整,甚至不少销售额几十亿、上百亿的企业的营销高层人士都无法清晰地回答创建一个强势品牌的关键要素是什么。更有急功近利者认为把产品卖出去就是做好了一个品牌。因此,对立志创建强势大品牌的中国企业而言,先要研究清楚品牌战略管理究竟管什么? 有不少业内人士认为品牌战略规划与管理就是营销策划、广告创意、广告发布、公关活动与终端促销,这当然与大量冠以品牌战略、品牌策划等字眼的书籍误导有关。因为翻开很多的品牌战略、品牌策划的书籍,里面绝大部分内容都在讲市场细分、目标市场定位、产品策略、广告诉求主题定位、电视广告创意、媒介选择、公关活动、新闻软性宣传、终端陈列与生动化等具体的营销广告活动应如何策划与实施。果真如此,就不应该存在品牌战略管理这门学科了,企业也就没必要进行品牌战略规划与管理,只要做好日常的营销广告工作就可以了。品牌战略有其自身的研究范畴、企业的品牌战略管理工作有其独特的工作职责与内容。象全国人大的工作职责一样,企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定,然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。 一、优选品牌化战略与品牌架构 品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下,营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的,而产品种类增加后,就面临着很多难题,究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢,还是采用一个新品牌?若新产品采用新品牌,那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调,企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调?品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。 这是理论上非常复杂,实际操作过程中又具有很大难度的课题。同时对大企业而言,有关品牌化战略与品牌架构的一项小小决策都会在标的达到几亿乃至上百亿的企业经营的每一环节中以乘数效应的形式加以放大,从而对企业效益产生难以估量的的影响。品牌化战略与品牌架构的决策水平高,让企业多赢利几千万、上亿是很平常的事情、决策水平低导致企业损失几千万、上亿也是常有的事。如雀巢灵活地运用联合品牌战略,既有地利用了雀巢这一可以信赖的总品牌获得消费者的初步信任,又用“宝路、美禄、美极”等品牌来张扬产品个性,节省了不少广告费;雀巢曾大力推广矿物质水的独立品牌“飘蓝”,但发现“飘蓝”推起来很吃力、成本居高不下,再加上矿物质水单用雀巢这个品牌消费者也能接受,于是就果断地砍掉“飘蓝”,2001年下半年就在市场上见不到飘蓝水了,如果不科学地分析市场与消费者象愣头青一样还继续推飘蓝,也许几千万、上亿的费用就白白地流走了。 品牌化战略与品牌架构具体要解决的是以下课题: 在悟透各种品牌化战略模式的规律,并深入研究企业的财力、企业的规模与发展阶段、产品的特点、消费者心理、竞争格局与品牌推广能力等实际情况的基础上,按成本低又有利于企业获得较好的销售业绩、利润与实现培育强势大品牌的战略目标,优选出科学高效的品牌化战略模式。同时,规划好企业品牌与各产品品牌之间的关系、各产品品牌之间的关系,建立科学的品牌架构。 二、进行理性的品牌延伸扩张,充分利用品牌资源获取更大的利润 创建强势大品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的,只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略,就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产,实现企业的跨越式发展。因此,品牌战略管理的重要内容之一就是对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划: 提炼具有包容力的品牌核心价值,预埋品牌延伸的管线 如何抓住时机进行品牌延伸扩张 如何有效回避品牌延伸的风险 延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产 品牌延伸中如何成功推广新产品 三、科学地管理各项品牌资产,累积丰厚的品牌资产 创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌,累积丰厚的品牌资产。 首先,要理解品牌资产的完整构成,透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵与相互之间的关系。在此基础上,结合企业的实际,制定品牌建设所要达到的品牌资产目标,使企业的品牌创建工作有了一个明确的方向,做到有的放矢并减少不必要的浪费。 其次,在品牌宪法的原则下,围绕品牌资产目标,创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略。 同时,要不断检核品牌资产提升目标的完成情况,调整下一步的品牌资产建设目标与策略。 所以,品牌战略管理不单纯是营销策划、广告创意、广告发布、公关活动与终端促销,更不是做好日常的营销广告工作就能自然地打造出一个高价值品牌。围绕上述四条主线进行战略规划与严格的日常管理,使企业的价值活动紧扣品牌建设的目标,才有可能创建强势大品牌。

一、企业战略咨询是为企业提供战略咨询服务,帮助企业解决以下战略问题: 1.判断决策企业在环境和形势变化中的战略方向。 2.统筹把握企业在战略发展方向上的竞争力与适应力的关系变化。 3.统筹把握企业各种关系中发展条件、稳定条件和保障条件,以保持高度发展的自由。 4. 帮助企业防败制乱、稳定、顺利、健康、持续发展。 二、内容: 企业战略是对企业各种战略的统称,其中既包括竞争战略,也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。 三、企业战略咨询流程及项目: 1.战略审计与梳理。 2.企业整体战略规划。 3.业务战略规划(分子公司战略规划) 。 4.职能战略规划。 5.战略执行方案和行动计划。 6.战略专题研究(如标杆企业研究、行业战略动态分析研究)。 7.区域(行业)发展战略与实现策略咨询。 四、企业战略的共性(存在的问题): 1、战略已死 该论调认为决断的关键在于及时,对行动的推崇,导致其忽视深思与规划。 机会主义。缺乏系统化的战略规划和战略管理体系,对未来发展没有明确思路和定位,更没有明确的战略发展目标。 战略迷失。表现在重战术、轻战略,缺乏全局意识;将战略作为时髦的口号,不理解战略管理的真正内涵。 规模不经济。企业规模与管理难度成正比,与管理效率成反比,企业盲目扩张,容易忽略管理,导致效益递减。 2、不变应万变 对市场环境和竞争格局的变化缺乏充分的认识和分析;沉湎于昔日的辉煌,动态竞争下的战略意识不足。 忽略执行。好战略是企业成功的前提,但成功的关键在于对优秀战略的执行,忽略执行将导致战略不能落地。 3、文化滞后 企业文化滞后于企业规模扩张速度;企业文化不适应战略环境的变化;企业文化重形式,轻实例。 五、预期效果: 明确方向:明晰公司发展方向,帮助企业高层管理人员将精力集中于最重要的领域,指引公司资源的优化配置; 明确目标:通过战略咨询,明确公司发展目标,引领全体员工向既定目标努力; 拜泉论坛 明确措施:通过战略实施方案的制定,明确公司战略实施的步骤及为 达到战略目标采取的必要措施,实现公司业务的持续、获利发展 明确核心能力:通过对行业成功关键要素的分析,明确公司取得竞争优势的核心能力,并为企业未来核心能力的培养指明方向。 六、战略管理的步骤 战略管理的目的是提高战略的成功率,主要包括:环境分析、设定目标、生成战略(战略策划)、战略实施和战略控制五个步骤。 企业环境包含所有能够影响企业战略收益的组织内部和外部的因素。环境分析的主要任务是认清外部环境的发展趋势,并以此为背景来识别企业的内部结构与外部环境不相适应的部分,即找出战略管理的步骤问题。 检察与分析过去的目标体系并重新设定目标。战略管理的步骤的目标是一个有层次的体系,应从最高目标开始,逐机级向下推进。依次设立企业的愿景与使命、战略意图、长期发展目标、阶段性发展目标、近期目标和部门的工作目标。 出色的战略是创造性思考与系统分析相结合的产物。在战略策划中,要回答的问题包括:如何满足顾客的需求、如何实现成长、如何回应环境变化的挑战、如何进行资源配置以把握机遇、如何设定公司内的活动、如何完成财务目标和战略目标。战略决策就是对一组决策变量(结构性因素)作出选择! 战略实施指把企业的战略方案转化为具体的行动,通过战略变革达到战略方案所要求的各项目标,进而达到全局致胜的动态过程。战略管理理论中讲的战略实施,主要是指战略付诸行动以前的各种准备。 A、组织动员。目的是把公司的战略意图渗透给每个员工,常用的手段包括:宣传口号、象征性行动、典型任务的示范。 B、结构调整。在战略付诸行动以前,应该对组织进行必要的调整:确保新的活动、新的职能;消除组织惯性的不良影响;制定内部政策。内部政策主要表现为公司内部的管理制度和工作方针。内部政策是战略方案的展开,也可以说是战略方案的制度化表现。 C、管理重心调整。每个组织在一定时期内都有自己的管理重心,企业应该对管理重心进行不断的调整。高层管理者的管理内容和时间分配是管理重心的具体体现。 战略控制是特殊的组织控制,目的在于通过检测和评估企业内外环境改进和提高战略运行效果,为战略调整提供依据。包括对内外环境的监测和对组织姿态的调整两项内容。对外部环境的监测,如果发现未曾预料的变化,而这种变化又会对企业产生重大影响,企业有可能要重新审定自己的战略。对内部环境的监测需要一组指标,例如BSC方法。

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