国际化企业

出处:游戏玩家inone    更新日期:2019-01-20
所谓国际化企业是指以国际市场为导向,以国际市场作为主要目标市场并满足其需要,实现在国际上拓展生存和发展的空间,跨国进行科技开发、投融资、生产、营销活动的企业。

跨国化、多国化、国际化、全球化阶段是企业发展的四个等级阶段。 跨国化阶段的企业也可以成为地区存在性企业,即利用本土优势向外输出产品,其跨国目的主要为了争取目的地市场,主要表现为市场导向性,市场的存在是企业活动的全部业务的核心,这种企业形态出现最早在十五世纪的荷兰东印度公司。 多国化阶段的企业可以成为地区发展性企业,本土优势的影响力逐步下降,取而代之的是货币资本的约束力,企业本部对市场的控制力加强,同时市场的主要操作者是该企业的买办或代理人,企业通过对市场消费的约束攫取利润,其主要表现是输出商品拥有技术代差,并可以用雄厚的资本地控制使原料输出和劳务输出极为廉价,这种企业形态形成于十八世纪的英国东印度公司,在这里要区别于十五世纪的荷兰东印度公司,两者名称虽然相似,但企业生产方式和收入方式却大相近庭,同时需要解释的是虽然英帝国后来殖民地遍布全世界,但是形态方式依然是多个地区的组成而不是一体化的经济发展模式。 国际化阶段的企业则成为全球挑战性企业,是完全脱离地区化的新形态,企业本身利润的来源不在完全依靠社会平均劳动时间的差距来实现,商品输出地的消费形态也焕然一新,企业极度重视技术优势,市场也从和企业的约束关系转变为控制关系,即消费者对生产者输出的商品有一种趋之若鹜的心理,金融资本的输出也从对地区约束行为转变为引导行为,因为此时企业商品附加值极高,就需要有富裕的消费群体来购买,企业本部对各地区分支企业的能力由管理型向服务型转变。所以,这一阶段企业最明显的表现就是具有垄断性,这种典型的企业是二十世纪初美国的福特汽车公司,当然类似的后继者也不计其数,但是作为现代互相协作的国际化生产方式,它无疑是开山鼻祖。 全球化阶段的企业就可以称为全球控制性企业,是国际化企业发展的成熟表现,企业完全脱离了对市场和资本的依赖,因为这是企业输出的产品开始向消费者的必需品回归,企业之间的竞争也开始脱离个价格因素,从而导向技术因素和服务因素。所以,企业的核心价值体现在高端技术和人力资源。全球化这个概念是上世界七十年代最早在美国提出的,在当时布雷斯顿森林体系面临奔溃的大背景下,各个垄断企业为了维护既得利益,开始寻找可以摆脱高成本的生产体制。电子产品的出现衍生了人类知识产权的观念,企业的发展也出现了改天换日的变化,地区之间的协作,演变成共同开发、共同生产、共同销售。所以,全球化企业最显著的表现就是一体化体制,这个概念有些抽象,但最容易理解的就是它的价值,即全人类全部与其企业的生产、经营、销售存在密不可分的关联,这种企业的代表就是当今的Microsoft微软公司。 综上所述,从时间和空间上企业发展也是随着历史的发展经历一个从简单到复杂、由低级到高级的发展历程,但是始终都有一个最终的目的那就是利益最大化。在当今南北两极分化的时代,绝大多数企业的发展和经营模式依然可以看见历史再现的影子。企业的发展模式必须与其生产体制相适应,而不是盲目跟风,所以说,三年的工厂,十年的公司,百年的企业,是有道理的。 北京律师团 杨皓 2013年1月1日

各个企业发展成为国际企业有着各自不同的动机。一般来说,这些动机主要包括以下几种: 1.利用优势能力; 2.为了占领日益增长的世界商品和服务市场; 3.获取关键性战略资源; 4.抵御和分散风险 ; 5.对竞争对手进行反击; 6.为现有的产品和服务寻找新的顾客; 7.寻找低成本的资源; 8.打造核心竞争力。

企业国际化三个要素: 1.资金国际化,维度基本上取得跨国资金投入; 2.运营国际化,拥有跨国客户和跨国供应链为维度; 3.人才国际化,以多国人才团队为量度维度;

一、技术性贸易壁垒对企业国际化的影响 对于企业来说,初始成本提高了企业的市场进入壁垒,企业为维持市场进入必须预先投入更多的资金,可能会影响到企业的市场准入,尤其是对那些实力不强又缺乏资金支持的中小企业。 持续成本则包括产品进入市场后不断发生的长期质量控制的成本、为验证出口产品符合某项标准所耗费的有关技术支出,以及为进行检疫造成周转速度下降以及因此产生的库存成本和运输费用的超额支出。这意味着企业在进口国市场的竞争力可能降低,因为企业必须持续不断地付出更高的边际成本,对企业竞争力将产生长期的影响。显然,由于大企业更可能形成规模经济,随着规模经济效应的发挥,效率的改进可以部分抵消成本的增加。因此,面对技术性贸易壁垒,大企业往往表现出比中小企业更强的适应性。有关研究表明,判断其产品是否与不同国家的技术法规相符合的程序是非常复杂的,涉及到大量的成本且呈不断增加的趋势,其中最为显著的成本增加就是重复测试与认证。而且,合格评定程序和检疫措施增加了时间成本,加之在检验与认证过程中经常发生故意的延迟,对于那些生命周期较短的产品来说影响极为严重。 由此可知,技术性贸易壁垒得以形成的基本经济学依据是,通过建立不同于出口国的技术法规与标准、合格评定程序或卫生检疫措施,无论这种不同有其客观依据抑或是人为形成的,都会迫使出口企业为适应进口国的技术法规与标准增加投资,从而增加分摊到每单位出口商品上的成本,降低在出口市场的竞争力或是因此无法进入。一些研究机构对技术性贸易壁垒导致的成本增加进行了研究,如OECD(1999年)的研究初步估算技术性贸易壁垒的成本约为企业生产成本的 2%~10%,美国商务部的结论是,美国和欧洲对电信设备和信息技术产品的重复测试与认证给企业和消费者带来的负担每年超过11亿美元。 二、 企业国际化的不同阶段对“技术壁垒”的跨越 企业国际化是企业融入世界经济,在国际范围内配置产品、资本、技术等生产要素,实现可持续发展的经济行为。人们通常将企业国际化定义为产品出口后的国际行为,但是笔者认为,企业的国际化道路应该从进口/采购资源的那一刻就开始了,而且,对于企业如何跨越国际贸易中的“技术壁垒”问题的研究也应该从企业国际化的起步阶段就研究对策。本文将从内向和外向两种视角来对企业国际化以及在国际化的不同阶段如何跨越“技术壁垒”进行分析。 1、内向国际化阶段对“技术壁垒”的跨越 内向国际化是企业组织内部的基本需要促进的国际化,主要包括进口/采购资源、从外国企业那里取得许可证、在国内与外国企业建立合资经营企业和成为外国企业的全资子公司。企业以国内市场为基础,引进先进产品、领先技术、管理经验等“引进来”方式,以此提升企业的整体技术水平,增强企业的核心竞争能力,并获得持续的发展动力。这种方式不仅降低了企业的风险,同时还使企业得到了丰厚的收益,这其中不仅包括利润上的,同时还包括技术水平和经营思想方面的,使企业受益匪浅。 但是,企业的风险小了并不意味着可以高枕无忧了,外向国际化是企业发展的必然趋势,内向国际化只是前期准备,企业在内向国际化阶段如果没有做好充分的准备,那么在外向国际化阶段就将面临更大的困难和阻力。因此,企业应该在内向国际化阶段就开始重视“技术壁垒”的跨越。单纯利用技术的引进和购买来提高自身的水平,是无法得到系统、复杂的先进技术的。因为这些技术掌握在发达国家的少数大公司手中,为了保持其优势,他们不会泄漏技术秘密。企业可以通过引进外商直接投资的方式,与外国企业进行合作,利用FDI(国外直接投资)所带来的技术转移的溢出效应来提高自身的技术水平;还可以利用外国公司的品牌与营销渠道,进一步扩张产品的国际市场。这些方法都可以使企业顺利地跨越“技术壁垒”。 当然,不可否认,利用FDI跨越技术壁垒需要付出一定的代价,即“以市场换技术”。双赢的结果需要靠双方自身的努力去取得,中国企业通过“干中学”等溢出效应,学会如何与国外企业合作与竞争,双赢的结局可以形成双方长期共同发展的纽带,对付动态的技术壁垒。 2、外向国际化阶段对“技术壁垒”的跨越 外向国际化是企业对国际竞争特点认识之后寻求国际市场发展空间,主要包括出口产品、颁布给外国公司许可证、在国外与外国企业建立合资企业和在国外建立或收购全资企业。企业以国际市场为目标,以“走出去”为主要战略,向国际市场提供产品、技术、资金等一揽子生产要素,以实现生产过程的国际化。 内向国际化是企业国际化的基础,企业在内向国际化的过程中,一方面学到了先进的技术,一方面对国际市场有了初步的了解,同时占有了一定的市场份额,这些都为外向国际化做准备;有了这些准备,企业在进入国际市场时有了更强的竞争力,参与市场竞争时也更具有实力。但是,前期充分的准备,并不意味着企业走出国门参与国际竞争时就能够一帆风顺,事实印证了这一点。 从我国加入WTO这几年的国际贸易中我们清楚地看到,“技术壁垒”不仅没有因为我国企业水平的提高而不再成为其发展的障碍,相反,“技术壁垒” 也是动态的,它随着科技的发展和人类生活水平的提高,也在不断地改变,而且作为贸易保护的新手段,这一方法有愈演愈烈之势。我们的比较优势正在不断地被削弱,我们的市场份额正在不断地缩小,面临的形势依然很严峻。

摘要:当前,经济全球化浪潮滚滚而来,我国企业的跨国经营已取得一定进展,但还存在目的不明确,政策引导、协调不力,企业研发水平低,缺乏技术优势等问题。因此,我国企业开展跨国经营应调整对策,要有明确的跨国经营目标,避免企业之间的恶性竞争,扬长避短,循序渐进,打造核心产品,同时加强对知识产权的保护。 人类进入新世纪,经济全球化的浪潮滚滚而来,使越来越多的国家融入到世界经济体系之中。如果说20世纪80、90年代我们通过“请进来”,实现了国民经济的初次腾飞,从而拉近了我国与西方发达国家的距离,那么,现在则应该在此基础上通过“走出去”来实现全球资源共享的目的,以分享经济全球化所带来的经济效益,因为跨国经营会给我国企业带来国内经营无法给予的好处。 跨国经营乃国内经营的延伸,属企业经营范畴,是指市场经营主体为拓展生存及发展空间而跨出其母国地域界线,在海外从事经营业务的一种市场行为方式,是企业国际化的高级形式。换言之,跨国经营是指企业以国际市场为舞台,从全球战略出发,自觉参与国际分工和国际经济活动,在海外设立诸如分公司、子公司等各类分支机构,广泛利用国际资源从事境外投资、生产及销售等一系列企业经营活动,其目的是通过对全球资源的合理配置来获取跨国经营效益,即在全球范围内寻求尽可能大的市场占有率与高额利润,以实现经济利益最大化。 一、我国企业跨国经营的现状 截止到2002年6月底,我国境外投资设立的非金融类经营机构为6758家,协议投资总额132亿美元,中方投资额近100亿美元;累计签订对外承包工程合同额1053亿美元,完成营业额752亿美元;累计签订对外劳务合作合同额281亿美元,完成营业额220亿美元,外派劳务累计超过260万人次。油气、矿产、林业、渔业等境外资源合作项目运作良好,经济效益逐步显现。我国企业在境外设立研发中心、开展农业合作等方面也已起步并取得一定进展。 这些由国有、集体或民营企业在海外投资建立的独资、控股或参股企业,尽管其发展势头十分迅猛,但目前的总体情况并不尽如人意。调查显示,目前海外的中资企业1/3发展较好,并获得盈利;1/3处于维持阶段;另外1/3则陷入亏损或处于停业状态。这种状况固然与我国企业走向海外时间不长,缺乏应对国际市场竞争经验等外部因素有关,还与政府的引导作用不够,企业自身策略运用不当有关,应该引起各方面的注意并加以解决。 二、我国企业跨国经营存在的问题 1.“走出去”的目的不明确 “走出去”战略,是政府倡导、鼓励的一种企业行为,但是“走出去”的主体是企业,企业自身的情况才是决定“该不该走”、“该怎样走”等问题的关键。在我国“走出去”的6000多家企业中,不乏有影响的企业,但是“走出去”的成功案例并不多,一个主要原因就是对于众多企业而言,当“走出去”上升为国家战略后,既是一种无法回避的外在压力,也使部分企业在对自身竞争优势缺乏必要了解的前提下,认为“走出去”一定海阔天空,风光无限,因而许多企业在“走出去”时缺乏明确具体的发展目标和规划,缺乏长期的战略思考和科学的管理体系,在投资项目、环境分析、地点选择、合作伙伴选择、经营策略的制定与执行等方面,往往缺乏论证,经营方式单一,不能从企业实际情况出发扬长避短。在对海外环境缺乏考察的前提下,盲目投资,缺乏适应当地市场需求的实际人才,经营管理不能完全市场化,仍然处于半政府状态,这些企业要取得成功必然很难。正如有关专家指出的,“走出去”不能单凭热情,企业在国际市场上立足的法宝还是核心竞争力。外经贸部前副部长张祥曾经指出,“走出去”的企业要有自己的核心产品和核心技术,才会在国际竞争中有立足之地。鉴于我国企业目前的实力,许多专家建议,企业在“走出去”时还应三思而行,仅凭一腔热血是支撑不了多久的,企业必须根据自身的情况来决定“该不该走出去”。 2.政策引导、协调不力 到目前为止,我国尚无海外投资的整体战略和行业规划,也没有明确的产业政策和行业导向等。由于对境外投资缺乏统一的引导和协调,各部门、各地区以及企业之间各自为政,对外投资随意性大,造成海外重复投资,恶性竞争,影响我国境外投资的整体效益。 中国摩托车在越南的发展历程就是一个典型的案例。在1999年中国摩托车进入越南市场之前,越南人基本上是以自行车为主要交通工具,到目前为止,自行车基本上全变为摩托车了,据2000年年底的统计,越南人每 7人拥有一辆摩托车,而在首都河内,每3人就拥有一辆。越南的中国摩托车企业也由 1999年10月的4家增加到2001年的70多家,在1999年时,日本本田有着80%的市场占有率,不到两年的时间中国企业就取代日本抢占了越南市场的80%,但这并不意味着中国摩托车企业跨国经营的战略是成功的,相反,现在的局面演变成国内企业之间的恶性竞争,热卖在2000年中旬以后戏剧化地转为倾销。价格从开始进入时的800美元以上一路下调:一辆100CC摩托车从2000年初的600美元下跌到年底的270美元。在短短半年中,中国摩托车在越南的数量猛增,其中 4月份和10月份的价格各有一次较大调整,每次约下降70美元,到2000年年底,270美元已接近成本价,高利润期维持了不到一年的时间。现在,尽管占领了大部分市场份额,利润率却越来越低,对于价格战的恶果,已无力回天,正是中国摩托车企业之间的恶性竞争导致了今天的窘局。同样是在越南市场,日本企业却可以坐在谈判桌前,商量一致对外的价格策略,因而一直到现在为止,日本摩托车在越南市场上的利润一直维持在稳定的水平。究其原因,在于我国“走出去”的企业步骤上的无序性,再加上政府缺乏整体规划,造成国内企业的恶性竞争。我国许多企业在跨国经营中一般都经历过这样的阶段:一拥而至——短暂红火——价格战——陷入困境。 价格战是我国企业竞争的主要手段,不论是同国外企业还是同国内企业,似乎价格是唯一可以取胜的手段。现在许多国家对我国企业反倾销调查的增多也说明了我国企业竞争手段的单一,本来跨国经营的一个很好的作用就是规避反倾销,结果由于我国企业自己经营策略不当,只要有一个企业去开辟某个市场,其他企业总是一下子蜂拥而上,把国内的恶性竞争延续到了国外,不仅损害了我国企业的形象,而且再一次丧失了市场,如果常此下去,我国企业在国际市场上将很难立足。 3.保护知识产权的意识不强 我国摩托车企业痛失越南市场的原因除了国内企业之间的恶性竞争之外,还有一个主要的原因是越南出台了一个《92号文件》。越南政府在我国企业恶性竞争之际,不失时机地颁布了《越南摩托车国产化及自动化率管理办法》,也就是说,越南政府开始出面扶持本国企业了,这对于我国企业来讲,无疑是雪上加霜,因为,我国企业在进入越南市场后,为了争夺市场,纷纷和越南人合作,将技术甚至图纸无偿提供给越南人,结果没有几年越南人就掌握了摩托车的生产技术,很快就可以实现摩托车生产的国产化,越南政府当然要扶持其国内企业了。 反观我国和日本摩托车企业合作多年,日本企业不要说核心技术,就是简单的零件也要我国企业拿钱去买,不注意对技术的保护是我国摩托车企业在越南败落的另一个原因,而其他行业、企业同样存在着类似的问题。 4.企业研发水平低,缺乏技术优势 尽管我国企业工业品的产量很大,价格较低,不少产品具有一定的价格优势,能够占领不少的市场份额,但从国际上看,我国许多工业产品的价格性能比都居于劣势,这与我国企业的研发水平低有着直接的关系。因此,目前我国对外投资的企业,多数为贸易加工型,产品也大多进入低端市场。“走出去”的企业必须有自己的核心产品和核心技术,才能在国际竞争中有立足之地。 三、我国企业跨国经营的对策 1.企业要有明确的经营目标 跨国经营的主体是企业而不是政府,因此,国内企业在大举开拓国际市场时,首先应该考虑的是,自己为何要走向世界?为什么要开拓国际市场?是为了增加现有产品的销售,还是为了贴近发达国家的消费者,以便在产品开发上领导世界新潮流?是为了在国外科技前沿设立桥头堡,吸引拔尖人才,还是为了在全球范围内优化生产布局,以取得系统综合优势?是为了优化供货商结构,降低采购成本,还是为了打进竞争者的后院,控制竞争者的本国市场?很显然,不同的战略目标会要求不同的跨国经营策略。 2.政府引导企业协调发展,避免我国企业之间的恶性竞争 一旦确定了国际化的目的,接下来就应该考虑从哪个地区、哪个国家的市场开始着手。企业开展跨国经营,实际上是企业的价值链在地理上的拓展,价值链的地理布局决定着企业内部的价值活动,哪些应当安排在国内,哪些应当安排在国外,它直接影响到企业跨国经营的业绩。 目前我国企业的对外投资主要集中在亚洲、前苏联、东欧、拉美、非洲等欠发达国家和地区。这些地区资源比较丰富,加工制造业相对落后,劳动力成本低,投资空间大,他们对外来的资金、技术和管理大都持欢迎的态度,有些国家的政府甚至还制定了一系列优惠政策来吸引外资。而我国企业不论在技术、管理经验还是融资能力等方面,与当地竞争对手相比,都拥有一定比较优势,而且运营成本相对较低,因此我国企业应把这些国家作为投资的重点。但是任何市场都具有两面性,此类市场不利的一面是其规模一般都非常有限,市场秩序混乱,甚至政局还时常出现动荡。此外,当地产业体系与我国同构,我国企业的集中涌入,使得我国企业之间恶性竞争或当地政府挥舞保护主义大棒的事例容易发生。 与新兴市场相比,欧、美、日等发达国家的市场透明度较高,法律体系完善,基础设施良好,而且与我国市场的互补性强。但是成熟的市场存在成长缓慢、竞争激烈等问题,而且劳动力成本也比国内高。这就更加要求我国企业要知己知彼,全盘考虑。以英国为例,那里科技发达,研发力量雄厚,但劳动力成本很高。如果到英国去投资办厂,进行加工装配,很可能得不偿失。相反,如果在英国开展技术合作,吸收当地优秀人才,消化当地的先进技术,最后把研发成果拿回国内生产,我国企业应会大有作为。 因此,政府要加大宏观引导力度,整体规划,鼓励企业从实际情况出发,正确选择要进入的市场,然后再针对不同的东道国市场制定与之相适应的经营战略,放之四海而皆准的单一战略模式在跨国经营中是不存在的。 3.扬长避短,循序渐进 市场进人方式的选择对跨国经营战略的成败有重大的影响,由于跨国经营的复杂性,处于从本土走向世界初级阶段的企业往往很难对当地市场作出比较透彻的分析。企业可以先选择比较了解的国外市场,用比较灵活的进入方式,以学习的态度,作试探性的摸索,并积极向有经验的企业、政府机关和研究机构请教,在实践中积累经验,建立与跨国经营相适应的组织、制度和队伍,然后逐渐形成策略,优化国际业务。美国的很多公司打人我国市场都走过一个“先销售,再合资,然后收购合资方,最终办成独资企业”的过程。我国绝大多数的跨国经营企业都规模较小,能力较弱,经验不足,在全球性的商业环境和由大型跨国公司主导的环球经济中,无论是技术还是管理方面均不占优势,因此,可以考虑以这种循序渐进的方式进入国际市场。 同时,要避免与大的跨国公司直接展开竞争,而专注于未被大跨国公司注意或目前尚未或无法涉足的领域,充分依托母公司的优势,集中力量做好单一业务,力争“小而精”,在短期内迅速增强自己的实力,然后,再根据实际情况考虑发展其他同类业务。只有当企业发展到一定规模和建立核心优势后,才能够充分发挥它的潜力并根据实际情况考虑多元化经营的战略。 4.研究开发本土化,打造核心产品 企业要“走出去”,实施跨国经营,需要将产品品牌打出去,不仅要创出国际品牌,还要使品牌在跨国经营中“本土化”。例如IBM公司从1992年进入我国市场后,在产品品牌本土化方面不遗余力,在IBM铺天盖地的广告中看不到“美国”的字样,产品也针对我国消费者的爱好进行了变革。根据发达国家的成功经验,跨国经营的企业不能把国内的产品原封不动地搬到国外,而是要针对不同国家的消费者重新设计产品,而且在正式生产以前应该先通过出口试探市场,增加产品品牌的成功率。所以,许多跨国公司纷纷在投资国设立研发机构,仅从1998年至今,各大跨国公司在北京建立的研究院和研发中心就有 20多个,且有愈演愈烈之势,这样做的目的不仅是为了利用我国优秀的人才,一个很重要的原因就是要研究我国社会,开发适合我国市场的产品,以更好地适应本土化的要求。 跨国经营的企业如果不能针对当地消费者的口味提供具有特质的产品,要成功占领当地市场是非常困难的。因此,我国企业在跨国经营时可以借鉴国外的成功经验,将研发中心设在所投资的国家和地区,把对新产品的研究和开发放在头等重要的地位,培养我国企业的品牌,培养当地消费者对我国企业核心产品的认同,在此基础上进一步开辟新业务和扩大市场份额。 5.加强对知识产权的保护 加入世贸组织后,随着市场的进一步开放,会有很多的商机,但是企业必须提高产品的技术含量,没有科技含量的产品很难长久占领市场,同时企业要注意保护自己的技术,否则单纯依靠低技术含量、没有品牌的产品降价热销,很容易造成企业间的恶性竞争,影响我国企业的整体声誉。

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